广州楼市“小阳春”虚实：楼盘价钱一降再降，售楼处再现列队看房，买家严慎下单

“这个月没停过，基本都在忙”，过了几个月闲静又蹙悚的日子，广州资深房产中介陈盛东终于贫寒起来了。当今除了带东谈主看房，陈盛东一周还要作念三、四场直播，以及见缝插针地更新短视频平台，他但愿趁着传统的楼市旺季，从这些平台上“捞”客户。

陈盛东每天忙完，基本已是晚上九点多。

春节假期放置于今，他一共有5套屋子成交或认筹，其中4套发生在3月。“主要前段时候房贷利率下调了，况且确立商降价力度还比较大，屋子低廉了许多，客户更沉静出来看房了，之前奈何约都约不出来”。

2月20日，5年期以上LPR向下诊治25个基点至3.95%，创史上最大降幅纪录，广州房贷利率也由此迈入“3期间”。在随之而来的传统楼市旺季3月，确立商纷纷降价卖房。左证合殷商榷院的监测，3月11日至17日，促销力度再次增强。

售楼处也随着扯后腿了起来。

确立商价钱内卷

“比拟2月，3月如实许多东谈主买房”，购房者柯莉最近感受到了阛阓的变化，行为广州的刚需客，手头资金充裕的她从前年就开动看房。据柯莉不雅察，本年房价降得更多，一、二手房齐是如斯，“我看的屋子许多降得蛮横，有的是业主我方下调挂牌价，有的是成交价跌了许多”。

柯莉温雅的荔湾区一手楼盘万科朗庭在3月中旬推出一口价房源，每套房源总价下调52万元至91万元不等。

二手房也不例外，柯莉示意其温雅的一些小区也在降价，比如位于白云区罗冲围板块的富力半岛近几年房价降幅较大。贝壳找房涌现，富力半岛的最新参考均价为2.74万元/日常米，而前年有80%的房源成交价高于3万元/日常米，2021年至2022年该小区险些莫得屋子的成交价低于这个价钱。

左证合殷商榷院，前年12月开动，广州在售新址面目中降价面目权贵加多，占比达到9%；本年1-2月占比差异培育至14%和13%。干涉3月后，确立商促销力度逐周增强，主要促销工夫包括工抵房、特价单元或一口价单元等，尤其外围区域优惠力度弥漫，3月11日至17日，部分面目价钱下调5%至10%。

期间财经以购房者的身份访问河汉、海珠和番禺多个一手楼盘时亦了解到，向购房者让利是确立商的多量策略。

河汉区的热销楼盘珠江花城也在降价。该楼盘销售称，“140日常米的户型，如若是低楼层总价概况700多万就能管理，如若你要好的楼层就要800万-900万元”，别称中介提供的里面贵府涌现，相通面积的房源最高总价至少在前年8月份之前曾朝上978万元。

位于番禺区的龙湖御湖境，短短4天总价大降11万元。一套125日常米户型的屋子原价609万元，该楼盘销售在3月17日示意，如若按照商定时候签约则可优惠21万元，4天之后该销售又称楼盘推出购房节活动，如若客户先给一笔忠诚金，总价不错肯求再降11万元。

不少售楼处一扫1-2月的冷清方位，期间财经在访问进程中看到，位于海珠的中海大境由于东谈主数较多，参不雅样板房需要列队进场，而相对冷清的楼盘也有多名客户同期在场。

“小阳春”成色不足

促销加力赫然带动成交，合殷商榷院对广州80个代表楼盘成交情况(注：指认购数目)的监测遵循涌现，2月12日以来，广州新址成交齐集5周飞腾，3月11-17日环比飞腾33%，成交量达至近半年内高位，仅次于2023年“十一”水平。

其中，位于中心城区河汉、海珠及荔湾的要点面目成交环比升幅超五成，而外围区域价钱到位面目成交培育2倍至4倍。

克而瑞广佛区域显露，3月11-17日广州新址网签1049套，齐集四周飞腾，达到本年以来的最高水平。二手房方面，广州市房地产中介协会(下称“中介协会”)的数据涌现，成交量相通齐集四周飞腾，最近一周网签数目达到2321套。

数据节节攀升，却仍然有些不尽如东谈观念。陈盛东指出，“本年的热度比不向前年，前年这个时候是挺好的”，这让陈盛东有些茫乎，“不知谈楼市接下来会奈何走了”。

由于疫情计谋诊治，购房需求赓续开释，前年2-3月，广州一手楼盘到访东谈主数和认购数目强横上攻，成为2022年以来捏续时候最长、交投最为火热的“小阳春”，二手房成交量也有赫然拉升。广州华夏商榷发展部监测阳光家缘网、中介协会的数据涌现，在“小阳春”的带动下，前年上半年，广州一二手房差异网签4.08万套、5.49万套，均为2019年以来同期的第二高。

与前年比拟，本年的“小阳春”不仅开启时候晚，成交情况也小巫见大巫。第三方机构提供给期间财经的数据涌现，本年春节假期放置于今，广州一手楼盘每周至访东谈主数和认购数目均不足前年的一半。左证中介协会，二手房网签量亦同比下落，仅仅跌幅在逐周收窄。

“所谓‘小阳春’是成交量增长的一种说明，当今的成交量笃定比1月和2月要多，以往小阳春的增长量会达到一倍以上，当今可能莫得一倍。本年至少是有‘小阳春’的，只可说成色一般般”，广州华夏地产面目部总司理黄韬示意。

期间财经飞速采访多位购房者，他们均示意我方是刚需，近期会赓续看房，但不急于开端。他们给出的原因较为一致，追忆房价赓续下行，也还莫得到非买弗成的时候。陈盛东告诉期间财经，他的一个客户原来认购了华润置地河汉润府，“定金都交了，当今又迟疑，以为买贵了，不知谈要不要买”。

黄韬预期，以价换量仍然会是本年大部分楼盘的主旋律，但他认为本年的成交量不会比前年更差，纵不雅前年全年的成交量已经处于低位，在这种情况下，“确立商赓续促销，况且还会有更多计谋出台，实体经济也正在复苏，(这些要素)对买房是有匡助的”。

(应受访者条目，陈盛东、柯莉为假名)